FAÇA DE PROPÓSITO!
Ao mesmo tempo, simples, esta metodologia causa impacto positivo, tornando as empresas mais inspiradoras, diferenciando-as e aumentando seu sucesso no mercado.
Tomando por base perfis de alguns líderes e empreendedores de sucesso, onde os mesmos não trabalham com o único foco de “ganhar dinheiro”. Antes, trabalham a motivação pessoal, engajando-se naquilo em que são convictos.
Dinheiro e lucros são consequência positiva de um trabalho de excelência.
A partir deste estudo, Simon Sinek, elaborou o Golden Circle, ou Cículo Dourado, contendo 3 esferas de trabalho, para levar o seu negócio a um patamar diferenciado, extraindo todo o seu potencial de sua equipe e se destacando das demais.
As 3 esferas e suas respectivas considerações:
1 – Why ou Por quê ?
Iniciando de dentro para fora, o Why? é o propósito do seu negócio, empreendimentos, iniciativas, projetos e campanhas relacionados a eles, onde crescer e prosperar, depende da definição do porquê de sua existência, para posteriormente elaborar estratégias e campanhas, produtos e serviços de qualidade, que vão proporcionar o tão cobiçado diferencial de mercado, atraindo os olhares dos clientes/consumidores.
Quando responder essa pergunta, o líder/empreendedor foca no caminho a seguir. Afinal, já dizia o velho ditado: “para quem não sabe onde ir, qualquer caminho serve”. É esse tipo de postura assertiva que o Golden Circle sugere às organizações.
Seu negócio necessita de um propósito muito bem definido. Esse é o ponto de partida para empreender com base nesta ferramenta.
2 – How ou Como?
Na sequência, o How?diz respeito à forma como a empresa atingirá os seus objetivos, com atitudes, posturas e práticas que o líder/empresário adotará para alcançar as metas.
Neste momento, é importante se perguntar sobre as estratégias que serão adotadas no empreendimento/negócio e como elas o auxiliarão a atingir os seus objetivos. Trocando em miúdos, é o seu plano de ação.
É aqui que se trabalham todas as crenças e valores. Este exercício torna-se um grande diferencial, que é justamente o que o diferenciará da concorrência e transformará o seu empreendimento/negócio em uma organização autêntica, inspiradora e com base firme.
3 – What ou O quê ?
Por último, nem por isso menos importante, neste passo define-se o serviço que você presta, o que você comercializa, seu produto em si. Para ter sucesso no seu negócio, é preciso saber tudo sobre este produto, as características do serviço que a empresa oferece e peculiaridades.
Simples, mas essencial, esta fase é especialmente para aqueles que desejam expandir a sua operação e diversificar o produto/serviço a ser vendido, se for este o caso, com modelos, por exemplo.
A lógica do método – de dentro para fora:
Esta lógica (de dentro para fora) proporciona ao líder/empreendendor que, primeiro tenha foco naquilo que ele acredita, definindo os seus objetivos com objetividade e perceba quais são as providências que ele tomará para alcançar seu objetivo.
Sua comunicação com colaboradores, fornecedores e clientes soará mais harmônica, motivando e inspirando-os e aumentando a sua assertividade e, consequentemente a identificação com a empresa, elevando o valor de sua marca.
Ainda, os líderes e empreendedores que adotam esse modelo, atraem e priorizam pessoas com os mesmos valores, contribuindo para que sua empresa prospere cada vez mais.
Nesta linha de raciocínio, os clientes vão comprar seu produto/serviço porque compartilham os valores intrínsecos ao seu negócio. Sinek resume esta ideia enfatizando que “as pessoas não compram o que você faz, mas o porquê do que faz”.
Já pensou nisso?